ДМИТРИЙ ТИХОМИРОВ, ООО «НПК КАТАРСИС»: КОМПАНИЯ ВЫЖИВЕТ ЗА СЧЕТ ДИВЕРСИФИКАЦИИ
ООО «НПК Катарсис» отличается от конкурентов диверсифицированностью бизнеса. Открытие новых направлений деятельности и привлечение высококлассных инженеров – вот, что поможет выжить в условиях санкций. В этом уверен директор инжинирингового центра ООО «НПК Катарсис» Дмитрий Тихомиров. Он был приглашен в компанию в 2007 году для создания сервисного центра по обслуживанию энергетического оборудования. Позднее, в 2009 году, под его руководством был создан инжиниринговый центр. Это отдельное подразделение компании, которое занимается комплексными решениями по проектированию и строительству энергетических объектов. В своем интервью «Петростройбазе» Дмитрий Тихомиров поделился рецептами выживания в кризисное время.
Что такое инжиниринговый центр и для чего он нужен?
Идея организации инжинирингового центра состояла в том, чтобы собрать все разрозненные ресурсы компании: департамент проектирования, департамент сервиса, монтажный департамент и отдел продаж — в одном подразделении. Объединение позволило выдать более интересный продукт для рынка. Сейчас мы можем продать не просто коробку или изделие в отдельности, а предложить готовое инженерное решение для разных отраслей.
Чем занимается это подразделение?
На сегодняшний день в ООО «НПК Катарсис» существует два направления работы: разработка программного обеспечения и создание оптических каналов связи. Также мы производим электрооборудование и низковольтные комплектные устройства или щитовое оборудование.
Нашему собственному производству щитового оборудования уже 10 лет. Также имеется склад, на базе которого работает сервисный центр по ремонту генераторов. Именно на этой базе планируется открыть новое производство источников бесперебойного питания.
Кто является основными клиентами компании?
Это частные и государственные клиенты. Их доля всегда варьируется и зависит от экономической ситуации на рынке и инвестиционного климата. На сегодняшний день инвестиционный климат далек от идеала. Большинство проектов, в которых мы планируем участвовать и договоренности зарегистрированы, стоят в процессе ожидания. Поэтому сейчас мы максимально разворачиваемся в сторону государственного заказа.
А именно?
Мы работаем с предприятиями судостроения, нефтегазовой промышленности, с сетевиками ОАО «МОЭСК», ОАО «Лукойл ООО «Газпром нефть». Среди наших клиентов объединение «Севмаш», ГУП «Петербургский метрополитен». Сотрудничаем и с районными с администрациями. Недавно мы выполнили несколько проектов энергоцентров для детских спортивных учреждений по заказу администрации Московского района. Если брать частных заказчиков, то среди основных можно выделить гипермаркеты «Лента» и «О‘кей», «Сити банк».
Отразилась ли санкционная политика в отношении России на деятельности компании?
Безусловно! В настоящее время у нас в стране запущены процессы, на которые мы не можем влиять. Это не самое лучшее время для роста, и многие компании, среди которых есть наши партнеры и конкуренты, буквально на глазах сворачивают свою деятельность либо переходят в режим жесточайшей экономии. Мы находим выход из сложившейся ситуации по-своему, учитывая опыт кризиса 2008 года. Тогда компания значительно сократила издержки благодаря изменению локации склада и производства и увеличению инженерного состава. Именно новые инженерные кадры помогли нам участвовать в более интересных и амбициозных проектах. В общем-то сегодня складывается похожая ситуация. Пока мы никого не сократили, а недавно даже приняли трех новых сотрудников.
Мы постоянно пытаемся открывать новые сегменты рынка. Например, ведем разработку новых источников бесперебойного питания, инверторов и силовых модулей для судостроения. Преимущественно для гражданских судов: ледоколов, танкеров, наливных судов и сухогрузов.
До этого с судостроением Вы не работали?
Приктически нет. У нас были разовые заказы. Мы поставляли дизель-генераторные установки для отдельных блоков и цехов. У нас были контракты, связанные с судостроением, но они не были связаны напрямую с судами. Так, для «Севмаша» мы поставили источники бесперебойного питания для сварочного цеха. Это был уникальный продукт для сварки корпусов подводных лодок.
Но несмотря на это объем продаж все таки снизился?
Безусловно. Это коснулось каждой компании, которая работает на рынке электрооборудования. ООО «НПК Катарсис» не является исключением. Работать так, как работалось в 2012-2013 годах уже невозможно.
У Вас много конкурентов?
В Санкт-Петербурге в нашей сфере работает примерно 50 компаний, примерно 5 из них это крупные фирмы. Что касается нашей компании, то мы отличаемся от конкурентов диверсифицированностью бизнеса. Помимо энергетики у нас есть целый ряд направлений: производство программного обеспечения, дистрибуция электроустановочного оборудования (ООО «НПК Катарсис» — эксклюзивный дистрибьютер Shneider Electric, Legrand), производство оптических каналов связи, аренда дизельных генераторов (Elcos). Это помогает выжить. У большинства энергетических компаний такой возможности нет. Если рынок рушится, то рушится вся компания!
Петростройбаза